Akquise und Vertrieb
Wichtigste Aufgabe im Vertrieb ist die Akquise. Kunden sollen durch Maßnahmen der Kundengewinnung – meist durch persönliche Verkaufsgespräche – für die Produkte des Unternehmens geworben werden. Als Fach- und Führungskraft sind Kalt- und Warmakquise Tagesgeschäft, um das Marktpotential ausschöpfen zu können. Wichtig ist über den Vertrieb Präferenzen bei den Kunden aufzubauen (Goodwill), um so der teilweisen Austauschbarkeit der Produkte entgegenzuwirken. Die Zielgruppenanalyse, die strukturierte Neukundengewinnung und Akquiseaktivitäten lassen sich gut planen und zielorientiert vorbereiten.
- Akquise und Vertrieb für Führungskräfte, 14.05.2012 Detailinfos
- Andere Länder - andere Sitten, 03.05.2012 Detailinfos
- Neue Kunden gewinnen, 07.-08.06.2012 Detailinfos
- Aktives Verkaufen im Innendienst, 28.-29.06.2012 Detailinfos
- Erfolgreiches Angebotsmanagement, 10.-11.09.2012 Detailinfos
- PR für den Vertrieb, 14.09.2012 Detailinfos
- Vertriebscontrolling, 25.-26.09.2012 Detailinfos
- Business-Networking im Internet, 14.06.2012 Detailinfos
- Zielgruppe ältere Kunden, 10.10.2012 Detailinfos
